Deye Share bir sonraki "Güney Afrika"sını çoktan buldu!

Çin Enerji Depolama Ağı Haberleri:

Son zamanlarda Deye Share'den yapılan duyuru, şirketin 2024'ün ilk üç çeyreğinde yıllık %26,72 artışla 8,016 milyar yuan işletme geliri elde ettiğini gösteriyor; net kar, yıllık %42,81 artışla 2,24 milyar yuan oldu; bir defaya mahsus net kar ise yıllık %22,04 artışla 2,083 milyar yuan oldu.

Deye Hisse Fiyatı

Özellikle Deye Share'in 2024'ün ilk üç çeyreğindeki performansı tarihi bir rekora imza attı. Şirketin önceki herhangi bir yıla ait yıllık performans ölçeğini aşmak .

Üç aylık analiz, Deye Share'in 2024 yılının birinci, ikinci ve üçüncü çeyreğinde sırasıyla 1,884 milyar yuan, 2,864 milyar yuan ve 3,268 milyar yuan işletme geliri elde ettiğini ve yıllık bazda %-9,64, 1,98 artışla 1,98 milyar yuan olduğunu gösteriyor. % ve %128,16; karşılık gelen net karlar, yıllık %-26,48, %18,97 ve %229,52 değişimlerle 433 milyon yuan, 803 milyon yuan ve 1,004 milyar yuan oldu.

Uniz ekibi Deye'de

Deye Share'in performansının ikinci ve üçüncü çeyrekte yıllık ve çeyrek bazda önemli artışlar kaydettiği görülüyor. Bunlardan üçüncü çeyrekte elde edilen net kâr, şirket tarihindeki tek çeyrek net kâr rekorunu kırdı. ilk kez tek çeyrekte net kârın 1 milyar yuanı aştığı görüldü .

Uniz Güneş Ekibi Deye'de

Olağanüstü performansla ilgili olarak Deye Share, yıllar içinde Asya, Afrika ve Latin Amerika gibi gelişmekte olan pazarlardaki erken yerleşiminden ve Avrupa pazarına sürekli yatırım yaparak pazar kapsamını genişletmesinden yararlandığını belirtti. Aynı zamanda İnvertörlerle çalıştırılan enerji depolama pil paketlerinin satışı hızla arttı Böylece bu raporlama döneminde şirketin geliri, net kârı ve hisse başına kazancı önemli ölçüde arttı.

Deye'de Ürün Eğitimi

Sektör analistleri, Güney Afrika pazarında yıllık bazda önemli performans düşüşüne rağmen Deye Share'in Pakistan, Ukrayna, Almanya, Hindistan, Filipinler ve Filipinler gibi birçok ülkede yakaladığı talep sayesinde bu kadar etkileyici sonuçlar elde edebildiğine inanıyor. Myanmar, şirketin performans artışına daha fazla destek sağlıyor.

Güney Afrika'ya benzer şekilde Pakistan gibi yerlerde de bu yıl evsel enerji depolama kurulumu talebinde bir artış yaşandı. Elektrik şebekesi inşaatının gecikmesi, elektrik kesintilerine neden olan aşırı hava koşulları, artan elektrik fiyatları ve politika teşviki . Deye Share'in ilk üç çeyrekteki sevkiyat hacmine büyük oranda bu bölgeler katkı sağladı.

Yüksek Marjlar Başarının Temelidir

Mevcut bilgilere göre Deye Share 2000 yılında kurulmuş ve yirmi yılı aşkın bir süredir elektrik sektöründe derin bir şekilde yer almaktadır. 2015 yılında şirket üç ana gelişme yönü belirledi: ısı eşanjörleri, devre kontrol serileri ve çevresel cihazlar serileri. 2016 yılında fotovoltaik (PV) invertör sektörüne giriş yaptı ve 2017 yılında ilk nesil enerji depolama invertörünü piyasaya sürdü. PV ve enerji depolama endüstrilerinin yüksek refahından yararlanan invertör işindeki hızlı gelişme, şirketin performans artışına yön verdi. 2022'den 2023'e kadar olan dönemde Deye Share, özellikle invertör işinin ve enerji depolamalı pil paketi işinin genişlemesi nedeniyle performansında hızlı bir büyümeye tanık oldu. Yıllık rapor verileri, Deye Share'in 2023'teki toplam gelirinin bir önceki yıla göre %25,59 artışla 7,48 milyar yuan olduğunu gösteriyor; net kar, yıllık %18,03 artışla 1,791 milyar yuan oldu.

Sektörden bir kişi "şirketlerin denizaşırı pazarlarda kazanabileceği üç sihirli silahı" özetledi: kanal üstünlüğü, ürün üstünlüğü ve teknoloji temeli. DeYe'nin Afrika, Asya ve Latin Amerika pazarlarındaki başarısı, kanallar, ürünler ve teknolojideki ayırt edici gücünü açıkça ortaya koymaktadır. Özellikle satış açısından DeYe, esas olarak OEM, ODM ve tescilli marka satışlarına odaklanmakta, "satış bazlı üretim" ile "stok bazlı üretim"i birleştiren bir üretim modelini ve çevrimiçi doğrudan satışları entegre eden bir satış sistemini benimsemektedir. ve çevrimdışı dağıtım. Özellikle, küçük ev aletlerinden gelen maliyet kontrolü mirası sayesinde DeYe, ölçek ekonomisi, tedarik zinciri yönetimi ve maliyet kontrolünde üstünlük sağlayarak ürün fiyatlarını rekabetçi hale getiriyor ve pazar payını sürekli genişletiyor. Ek olarak, düşük maliyetler nedeniyle invertör ürünleri aynı zamanda yüksek kârlılığa sahiptir ve brüt kar marjı giderek emsallerini aşmaktadır. DeYe'nin 2023 yıllık raporuna göre şirket, 2023 yılında invertör satış hacminde %33,84'lük bir düşüş, gelirlerinde ise %11,95'lik bir artış gördü; brüt kar marjı ise %4,14 artarak %52,68'e yükseldi. 2024 yılının ilk üç çeyreğinde, DeYe'nin enerji depolama invertörü brüt marjı %51 civarında kaldı; bu da yüksek kârlılığın büyük ölçüde ölçek etkisinden ve DeYe'nin yurt dışındaki rekabet avantajının anahtarı olan maliyet tarafının sürekli optimizasyonundan kaynaklandığının altını çizdi. pazar.

"Farklılaştırılmış rekabet" başarıya açılan kapıdır

Bugüne kadar pek çok kişi DeYe'nin başarısını ileriye dönük vizyonuna bağlıyor. Bununla birlikte, bir sektör gözlemcisinin bakış açısına göre, DeYe'nin Afrika, Asya ve Latin Amerika pazarlarına geç giren biri olarak bu pazara girme kararı, çıkış yapmayı ve hayatta kalmayı amaçlayan pragmatik bir ruhu yansıtıyor. DeYe'nin gelişim yolculuğuna bakıldığında, yurtdışı pazarlardaki başarısının anahtarının, daha önce gözden kaçan Güney Afrika pazarına ilk giren ve bu pazarda yer edinen ilk şirket olmasında yattığı görülüyor. Bu "farklılaştırılmış rekabet" stratejisinin muazzam bir başarıya ulaştığı kanıtlanmıştır.

İyi bilindiği gibi, üst düzey yurtdışı pazarlar için sertifikasyon döngüsü uzundur ve kanalların inşası ve bakımının maliyetleri yüksektir. Sungrow gibi şirketler uzun yıllardır Avrupa'da faaliyet gösteriyor ve güçlü bir varlık oluşturuyor. DeYe, invertör sektörüne biraz geç girdiğinden Avrupa pazarında ciddi bir avantaja sahip değildi. Bu nedenle DeYe, Pakistan, Brezilya ve Güney Afrika gibi potansiyel pazarları hedef alan bir "farklılaştırma" stratejisi seçti. DeYe, diğer yöntemlerin yanı sıra özel satış anlaşmaları imzalayarak ve özel etiketlemeye başvurarak büyük yerel distribütörlerle güçlü bağlar kurdu ve sonuçta yüksek bir pazar payı elde etti.

2022 yılında DeYe'nin Güney Afrika'daki enerji depolama sektöründeki pazar payı %30'u aştı ve gelir toplamının yaklaşık %35'ini oluşturdu. 2023 yılında DeYe'nin yurt dışı geliri, bir önceki yıla göre %25,6 artış göstererek yaklaşık 4,34 milyar yuan'a ulaştı. Diğer mikro invertör şirketleri Avrupa'da kıyasıya rekabet ederken, DeYe düşük fiyatlı promosyonlar sayesinde Güney Afrika'da %50'nin üzerinde pazar payı elde etti ve bu stratejiyi kullanarak Brezilya pazarından da benzer şekilde faydalandı.

DeYe Co., Ltd., 2024 yılında altı aylık raporunda şirketin Güney Afrika pazarıyla uzun yıllardır derin bir şekilde ilgilendiğini, marka, müşteri tabanı ve satış kanallarında güçlü bir temel oluşturduğunu ve bu pazarda lider konumda olduğunu belirtti. pazar payının zirvesinde. Bu, 2023'ün ilk yarısında şirketin enerji depolama invertörlerinin satışlarında önemli bir artışa yol açtı. Ancak 2024'ün ilk yarısında, Güney Afrika'daki elektrik kesintilerinin boyutu azaldı, bu da yoğunlaşan rekabet ve elektrik üretimindeki geçici artışla birleşti. endüstri stokları, pazar talebinde düşüşe neden oluyor. Sonuç olarak, DeYe'nin enerji depolama invertörlerinin Güney Afrika pazarındaki satışları geçen yıla göre azaldı.

Bununla birlikte, Pakistan, Hindistan, Filipinler ve Myanmar'ın temsil ettiği gelişmekte olan pazarlar, şiddetli elektrik kesintilerinin oluşturduğu katı talep, artan elektrik fiyatları, politika teşvikleri ve enerji kesintilerinin getirdiği ekonomik faydalar nedeniyle talepte bir artış gördü. bileşenlerin ve pillerin maliyeti. Bu gelişmekte olan pazarlara odaklanan önceki farklılaştırma stratejisinden yararlanan DeYe, bu bölgelerde oldukça iyi bir performans sergileyerek Güney Afrika pazarındaki açığı kısmen telafi etti.

Avrupa pazarında farklılaştırılmış bir rekabet elde etmek için DeYe, başlangıçta Romanya ve Avusturya gibi daha az rekabetin olduğu İskandinav ülkelerine açılmayı seçti. 2024 yılında şirket, balkon senaryoları için özel olarak tasarlanmış yeni bir ürünü piyasaya sürdü: entegre enerji depolama özelliklerine sahip SUN-BK80-SG01 mikro invertör. Bu ürünü bir atılım olarak değerlendiren DeYe, üçüncü çeyrekte ağırlıklı olarak Almanya pazarına odaklandı.

Her zaman bir sonraki "Güney Afrika"yı aramak başarıya giden yoldur

2024'e girerken her büyüklükteki depolama şirketi dikkatlerini gelişmekte olan pazarlara odaklamaya başladı ve bu da sektördeki rekabeti yoğunlaştırdı. DeYe, teknolojik ve maliyet avantajları ile ileriye dönük pazar stratejilerini kullanarak yurt dışı pazarlarda önemli başarılara imza attı.

Ancak Güney Afrika pazarındaki talebin daralması, Pakistan'daki elektrik fiyat ayarlamalarının yarattığı baskı ve yoğunlaşan sektör rekabeti nedeniyle DeYe'nin karşı karşıya olduğu pazar ortamı hızla değişiyor. DeYe'deki iç kaynaklara göre, Pakistan'da invertörlere olan talep Aralık 2023'ten itibaren artmaya başladı; şirketin sevkiyatları aylık 3.000-4.000 adetten ayda 15.000 adede kadar zirveye çıktı ve istikrarlı bir büyüme kaydetti. Şu anda Pakistan'daki elektrik fiyatı KWh başına 0,3 avro olup, kabaca Avrupa fiyatlarına paraleldir. Bununla birlikte, distribütörler tarafından yapılan minimum kar marjı nedeniyle, ev tipi depolama sistemlerine yönelik yatırımın getirisi, Avrupa'dakinden daha iyidir. 2024'ün ilk yarısında Pakistan pazarından elde edilen gelir, DeYe'nin toplam gelirinin yaklaşık %14'ünü oluştururken, tahmini tüm yıl katkısı %11-12 ve kar payı da yaklaşık %10'dur. Yakın zamanda Pakistan Elektrik Bakanı, elektrik fiyatlarında olası bir düşüşe işaret etti, ancak düşüşün boyutu belirsizliğini koruyor. DeYe'nin en önemli yurtdışı pazarlarından biri olan Pakistan'ın elektrik fiyatlarında yapılacak herhangi bir ayarlama, DeYe'nin performansını etkileyebilir. Ancak fiyatların artış öncesi seviyelere dönmesi pek mümkün görünmüyor. Ayrıca DeYe, Pakistan'daki bir hükümet projesinden 20.000 adet balkonlu mikro depolama ünitesi için önemli bir sipariş alarak pazardaki konumunu daha da sağlamlaştırdı.

Kuzey Amerika pazarında DeYe öncelikle Solar ark aracılığıyla satış yapıyor. Kuzey Amerika'da stokların temizlenmesinin tamamlanmasıyla birlikte ekim ayından itibaren siparişler artış göstermeye başlamış, her ay yaklaşık 3.000 adet birim başına yaklaşık 2.000 dolar fiyatla satılmış, bu fiyat Pakistan'da 10.000 adet enerji depolamalı invertör satışına eşdeğerdir. , fiyatın birim başına 600 dolardan az olduğu yer. Ayrıca DeYe'nin invertörleri Filipinler, Tayland ve Myanmar dahil olmak üzere Güneydoğu Asya pazarlarında da önemli başarılar elde etti.

Şu anda DeYe'nin Myanmar'daki pazar payı %80'e ulaştı. Konut tipi akümülatörler açısından bu yılın üçüncü çeyreği, DeYe'nin sevkiyatları açısından en yoğun dönem oldu. Her ne kadar Avrupa pazarı dördüncü çeyrekte Noel sezonunun dışında kalmış olsa da, Afrika ve Güneydoğu Asya için kurulum sezonu daha yeni başlıyor; bu da Avrupa'daki hafif düşüşü telafi edebilir ve şirketin sevkiyat hacimlerini ve birikmiş sipariş stokunu yaklaşık olarak önceki yılla aynı seviyede tutabilir. Brezilya enerji depolama pazarının hala başlangıç ​​aşamasında olduğu göz önüne alındığında, Güney Amerika'daki lityum pil sevkiyat hacminin kademeli olarak artması bekleniyor. Bu yılın dördüncü çeyreğinde önemli bir artış olmayacak ancak 2025 yılında gözle görülür bir artış görülmesi bekleniyor.

Endüstri çapında "kapasite doygunluğu" ile belirlenen mevcut rekabet ortamında, DeYe'nin yurt dışı envanter azaltma döngüsünü ele almak için sürekli olarak yeni ürünler sunması gerekiyor. Öte yandan, yeni üretim kapasitesinin devreye girmesiyle DeYe'nin büyümesini daha da ilerletmek için bir sonraki "Güney Afrika"yı aramaya devam etmesi gerekiyor.

Özellikle, bu yılın Ağustos ayının sonlarında DeYe, Zhejiang, Hai Ning'deki bir mikro invertör üretim projesine yapılan yatırımı durdurdu. Bununla birlikte, yeni eklenen enerji depolama pili işletmesi 2023'te 884 milyon yuan gelir elde etti; bu, bir önceki yıla göre %965,43'lük önemli bir büyümeyi temsil ediyor.

Balkon mini enerji depolama invertörü ve ticari ve endüstriyel depolama PCS-100KW serisi gibi yeni ortaya çıkan uygulama senaryolarına yönelik yeni ürünlerin geliştirilmesi, DeYe'nin enerji depolama, dizi invertörler ve mikro invertörlerden oluşan ürün matrisini kapsamlı bir şekilde kapsamasına olanak sağladı. . Bu, DeYe'yi bu üç ürün grubunda koordineli büyüme sağlayabilen az sayıda invertör şirketinden biri olarak konumlandırıyor.

Sektördeki kişilerin bakış açısına göre, DeYe'nin iş stratejisindeki ince değişiklikler halihazırda gelecekteki gelişiminin yönünün habercisidir. Bu değişiklikler, DeYe'nin rekabet gücünü korumak ve uzun vadeli büyümeyi sürdürmek için ürün portföyünü çeşitlendirmeye ve yeni pazarlar keşfetmeye odaklandığını gösteriyor.